Since the Slush’09 event I have been touring with IBP (International Business Program) across Finland, listening to startups, coaching, giving feedback and trying to give a few ideas on how to get things going. This has been interesting to me, as I am not a consultant, but an entrepreneur by class and nature. Usually I work with a few chosen companies, typically as an owner, board member, advisor etc. I have 10 successful funding rounds and several exists behind me so I know a thing or two about pitching, presenting and shaping a company to be interesting and successful. Semi-frequently I also get asked to act as a judge in a pitching competition, I’m up there presenting and talking myself about once every two weeks nowdays. So, it’s been good fun with the IBP!

The project describes its own goal as : “International Business Program is offering help for digital business companies which have proved to be growth willing and estimated to have potential global competitiveness.”

In essence; we try to make promising companies sprout, grow and be more internationally successful.

We have been touring Helsinki, Hämeenlinna, Kouvola, Tampere and Vaasa. The whole program has been free for the companies (sponsored by public ESR funding) and the format has been quite effective varied format: pitches, feedback, Q&A, written analysis from experts, one-on-one coaching, and plenty of good talks. It’s not necessary to be a startup to participate, tho many have been clear startup cases, some even pre-incorporated ideas. While others have been actual corporations and well-established companies.

All together we’v had 33 companies participating so far. Here’s my list:

Siltaloppi Productions

Videoarkisto.fi
Fitness Media (Maximal.tv)
Elixir
JoinMeTube
Advant Games
Citynomadi
KLOK
Steam Republic
XMLdation
Kutalab (djonline.fi)
Wavesum
Solver
Pallo.com (in stealth mode, therefor no link)
CTS Engtec
Jalusta Technologies / Aptual
TWID
Simosol, Ltd
Mediamaisteri
IT-Palvelu.net
Mikrolinna
Webbinetti S&T Ky (kaitafilmi.fi)
Viestix, Ltd (Breeze Tags)
SongHI Entertainment
Red Tail
Rolohub
Zokem
Floobs
Illtags
Ball-IT
BRIIM
Futuuns
Fambit
Aito Technologies

We also had a bunch that joined up, but bailed out for some reason or the other

I have been there throughout all the sessions and have listened to each of those companies pitch, given them all feedback, and written them some notes. There have been a few other established industry people doing the same. Namely the crew of Accelerando and Timoteus Tuovinen from DOORStories.

After hearing 33 companies pitch (and naturally bunch of others outside this program as well) it becomes quite apparent what we need to focus more on here in Finland. One of the main points in illustrated here in this picture:

Which candy is the most delicious? The best thing, based on solid Finnish technology? Can’t say huh?

Often enough neither can I..  This repeated quite a few times in the pitches and presentations of our companies: not really paying enough attention to differentiation, competition, competitive response and uniqueness.

If all the competitors in your market are like bridesmaids dressed up in their pretty black dresses. Then your startup simply HAS TO BE the gorgeous white bride that clearly stands out from the crowd.

Sounds simple enough? Differentiation, uniqueness and standing out clearly from your competition is one of the most essential things any company should have figured out. Also when you pitch your company it should be one of the first things you illustrate. Illustration can happen (or should happen) through captivating action; like showing the audience a demo of your product etc. It is OK to say it, but even better to show it; how much you differentiate from your competition.

In 2008 Jason Calacanis wrote these two excellent posts

http://techcrunch.com/2008/08/09/how-to-demo-your-startup/ 

http://techcrunch.com/2008/09/01/how-to-demo-your-startup-part-two/

about presenting and “how to demo your startup”. Read them. Study them religiously. Take them seriously and act on them. This is amongst the best advice I have seen out there.

Differentiation for a startup is more important than things like relevance or price. It’s more important than your revenue model. Get it figured out first and worry about the revenue model later.

I also like two kinds of companies: those that pick an opponent and go and pick a fight, and those that just ignore all the competition and mold themselves to be so different from anybody else that they just about create a category of their own; they go their own way.

If you have longer than a few minutes to demo or pitch your startup (some of the 33 companies there had a full 30 minutes), then you can go a bit deeper and use a structure like the one here by Sequoia Capital. It is also simultaneously one of the best structures to follow as your business plan slide deck.

Many companies I heard pitches from have excellent products, existing customers, many references and showcases on the market. But did they show them? Almost universally; NO. only very rarely did anybody show us any proper real cases and executed references at all.

One of the best things you can show in a pitch is a real demo of your product. Engage the audience with a story, a real showcase, show them a reference, talk about what you did for that customer, how valuable it is, and how it’s different from the ability of your competition to deliver the same amazing value. You should do this as the <b>first thing</b> of your presentation (you should start with this) the rest is much more interesting if this first part arouses the interest of the audience.

What’s the worst kind of presentation then? Here’s a small list:

- Starting with your name, title and industry background (usually everybody in the audience can read; and they have been reading some preparatory material already and know your name for example).
- Going through the general market first and not even mentioning what it is that you do (general market is only interesting if the product is).
- Using only bulletpoint slides, preferably in black and white (boring everybody to death)
- Not showing your excellent product, despite the fact that you do have it
- Speaking only technical stuff and ignoring the minor things such as competition, differentiation, customer value, and revenue model… etc

A 17  part list of good pitching.

The opposite of this is an engaging exciting presentation that goes right to the point and really leaves the audience reeling from sheer awesomeness of it. What could it include then?

1. Start with a real demo or real reference case, show your product
2. Immediately explain what we see, how awesome and easy it is
3. Followup by what value it creates (problem it solves), how vital it is to the customer (how well it solves it)
4. Go into differentiation; show a few key competitors and explain why you are superiorly unique to them
5. Head into how much money you make and how
6. Next only one or two sentences about the market opportunity (why this is hot now?)
7. Showcase your excellent team in a memorable way
8. Throw in all the awesome customer references and wins you have accomplished. Show pictures, video or live demos of each quickly
9. Do the grande finale with a call to action: do you seek funding? customers? partners? state it!

In a short pitch my opinion is that you should totally ignore these:

10. No long introductions of yourself and your work history, plz. (it may be interesting that you are a paramedic by training, but it’s certainly more interesting after you tell us about your amazing company first)
11. Explaining the history and evolution of the market (forget it, no time)
12. Financials (boring, forget it. If they like your company, they will ask and talk about the finances later on.)
13. Technical stuff about the product (unless its globally patented and very very cool like an anti-gravity machine, forget it. It doesn’t matter how exactly it works underneath, it only matters what you use it for).

Besides the content, what else should you concentrate on?

14. Good open and exciting body language. Move around, engage the audience, make it SHOW that you are excited about the opportunities of your company!
15. maintain a good contact with the audience: have constant eye contact. Don’t stand behind a podium or a laptop. Always use a wireless presenter when pitching so that you don’t have to be there to push keyboard buttons.
16. Answers all questions after the pitch in a short efficient and honest manner. Challenge the people asking them: ask for justifications, more details and examples of what they really mean etc. Engage them in an intelligent rapid-fire conversation
17. Make your presentation materials very visual. All pictures and video and live demos would be the best. No text (except single words or a few words at the maximum) and absolutely NO bullet points and boring slides. A decent tool to use for this would be www.prezi.com..

OK enough about pitching. What else did I learn from ICP clinics?

We have great companies and great products here in Finland. We need to be much much better in presenting them. We also need to think about differentiation, uniqueness, competition and summarizing it all much more. Growth potential is there, we just need to shape it out!

If this post has managed to grasp your attention and you want in; good news! That can be done. There will be a full day IBP camps coming up that you and your company can join:

IBP Camp Helsinki: 20.4.2010 (topic: internationalization and funding)
IBP Camp Hämeenlinna: 7.5.2010  (topic: partnerships and networks)
IBP Camp Tampere: 6.10.2010
IBP Camp in UK September/2010

The camps cost a negligible sum each (200 EUR + VAT) and there’s room for only 20 companies: so joint up now! (there’s a link below)

There are also more up and coming clinics (these pitching and coaching sessions):

Clinic Tampere 17.-18.5.
Clinic Helsinki 8-9.9.
Clinic Vaasa 23.9.

There’s also a full GoToMarket package that you can apply for; the best companies get it. That means very competent people to help you out for a strongly supported fee (ESR public funding up to 75% and 10.000 EUR)

You can apply to all of those through this form here 

Don’t be tied up with your digibusiness! Join us and we’ll tackle the challenges you have together. I hope that the links and lists on this blog post would be a good start to take your company further.

Godspeed!

Blog by Taneli Tikka

ITK käynnistyi keskiviikkona 22.4.2009 intensiivisellä workshop-päivällä. Tarjonta oli hyvin laaja. Tarjolla oli erilaisia tutkija- ja käyttäjä- ja verkostotapaamisia, koulutusta esim. sosiaalisen median ja muiden välineiden käyttöön opetuksessa.

Itse osallistuin Second Lifen peruskäyttö ja opetusvälineitä -workshopiin, jossa Kansalaisfoorumi SKAFin kouluttajat opettivat Second Lifessa toimimisen perusteita ja Second Lifen käyttämistä opetuksessa.

Koulutus lähti liikkeelle aivan perusteista, edellytyksenä oli ainoastaan Second Lifeen valmiiksi luotu avatar. Meitä vastasyntyneitä oli joukossa aika monta, itse sain eilen äkillisesti kaljuuntuneen avatareni kollegojeni avustuksella ”kurssikuntoon”. EduFinlandin hiekkalaatikolla harjoitteli kirjava joukko avataria, osa hyvinkin tuunattuja ja osa vielä vihreitä, ihan konkreettisesti. Mutta perusteet tuli otettua haltuun ja nyt on helppo lähteä seikkailemaan toiseen elämään. Kurssi/ opetus saarella takaa kyllä varmasti hauskan ja erilaisen oppimisympäristön ja mieleenpainuvan oppimiskokemuksen. Tavallisessa luokkahuoneessa on ainakin vaikeampi päästää oppilaat lentämään, itse tai lentävällä matolla, tai kierrättää heitä erilaisissa autenttisissa vuorovaikutustilanteissa ympäri maailmaa.  

Second Lifessa EduFinland saaren vierestä on ostettu BusinessFinland saari, joka on alkaa olla myös rakennettu. Siellä on mahdollisuus päästä tutustumaan Second Lifen liiketoimintamahdollisuuksiin DIGIBUSINESS –klusterin Sombiz-kärkihankkeen puitteissa. Lisätietoa löytyy osoitteesta www.innopark.fi/businessfinland. Nyt on siis mahdollisuus hankkia paitsi itselle myös yritykselle uusi elämä!

ITK:ssa jaettiin keskiviikkona myös palkintoja. eEemeli -kilpailun Nuori kasvuyrityssarjan NoviCraft –tuotteellaan voittanut TeamingStream Oy sai palkinnoksi intensiivisen sparraussession Dicole Oy:n toimitusjohtajalta Teemu Arinalta. TeamingStreamin Tomi Väisänen ja Lotta Hietanen pitivät myyntipuheensa pienelle koeyleisölle, joiden pohjalta käytiin läpi sekä esityksen sisältöä että esitystekniikkaa sekä laitettiin Tomi ja Lotta vastaamaan kiperiinkin kysymyksiin. Molemmat kokivat session hyödylliseksi ja saivat siitä uusia ajatuksia esitystensä kehittämiseen ja argumenttiensa terävöittämiseen.

- ”Oli erittäin hyödyllistä esittää ihmisille, jotka eivät tunne tuotetta. Silloin tulee kysymyksiä, joita ei itse tule miettineeksi kun tuntee tuotteen niin hyvin” totesi Lotta. Tomi taas totesi, että ”on kiva huomata, että vuosien varrella on tarttunut mukaan kokemusta ja oppia esiintymisestä, ja nyt voi keskittyä viilamaan esitystä vielä paremmaksi”.

Eemeli-gaalassa julkistettiin eEemeli-kilpailun voittaja 2009. Tämän vuoden kilpailu osoittautui NoviCraftin voittokuluksi, koska tuote nappasi voiton myös kilpailun pääsarjassa. Raati päätti antaa myös kunniamaininnan toiselle tuotteelle tänä vuonna, joka taisteli tiukasti voitosta. Virtua Education Oy sai kunniamaininnan Virtua.fi –tuotteellaan.

 Ohjelmapäällikkö Hanna Nordlund, Teknologiakeskus Innopark Oy

Suomen suurin opetusteknologian konferenssi ITK pidettiin 16.-18.4.2008 Aulangolla Hämeenlinnassa. Kolmen päivän aikana kuultiin esityksiä innovatiivisesta koulusta aina podcastien jakamiseen ja avattarien second life-kokoontumisiin. Konferenssin teema tänä vuonna olikin “Opi valitsemaan - olet aikaasi edellä” ja siitä todellakin on kysymys. Verkkovempaimia ja muita pienempiä palikoita oppimisen tueksi löytyy joka lähtöön ja rajoituksena on lähinnä opettajan rohkeus ja käyttäjien mielikuvitus.

Hämeen Digibusiness-osaamiskeskuksen kutsumana konferenssissa järjestettiin englanninkielinen sessio mobiilien käytöstä oppimisesta. Hollantilainen Henk van Zeijts johtaa Waag Societyn Creative Learning Labia ja näytti esityksessään suorastaan houkuttelevia mobiilipeli-konsepteja, joissa oppilaat itse pystyvät myös tuottamaan seikkailupelejä aitoihin ympäristöihin yksinkertaisten mallipohjien avulla. Voitte kuvitella, miten oppimismotivaatio kasvaa kohisten, kun voi itse toteuttaa pelin kavereilleen ja kaupan päälle vielä oppii kasapäin historiaa! Opettajilla on kuulemma vaikeuksia saada pelintekijöitä välillä tauolle.

Kontekstisidonnaiset kännykkäsovellukset ovat vasta alkutaipaleella ja suurten toimijoiden panostukset alkavat vähitellen näkyä uusissa palveluissa. Käyttäjien luoma sisältö on merkittävässä roolissa myös paikkasidonnaisia palveluja kehitettäessä. Suomalaisella mobiilioppimisen osaamisella on kysyntää ja markkinoita erityisesti sellaisissa maissa ja maanosissa, joissa verkko-oppiminen ei ole koskaan saavuttanut suurta massaa kuten Afrikassa.

Suomalaista mobiilien opetuskäytön osaamista oli tarjolla workshop-iltapäivässä, jossa osanottajat keskustelivat innokkaasti mobiililaitteiden käyttömahdollisuuksista oppimisen eri muodoissa ja vaiheissa. Tutkija Pasi Silanderin mukaan lähtökohdaksi tulisi ottaa mobiilioppija. Oppimisen ympäristöt luodaan näin on-demand-pohjalta käyttäjien tarpeesta. Mobiilit oppijat tarvitsevat välineitä oppimisen ja kommunikaation tueksi.

Välitön palaute ja oppimisprosessin läpinäkyvyys ovat avainsanoja suomalaisen Mobiletoolsin helppokäyttöisessä ohjaustyökalussa. Johtaja Pekka Pirttiahon mukaan opiskelijoilla joka tapauksessa taskussa kulkevat mobiililaitteet mahdollistavat jatkuvan palautteen keräämisen silloinkin, kun opiskelija on työharjoittelujaksolla eikä oppilaitoksen välittömässä ”vaikutuspiirissä”. Ohjauksen tuloksellisuus ja läheisyyden kokemus kasvavat merkittävästi käyttäjien kokemusten perusteella.

Tiina Front-Tammivirta

Lue myös Tiina Front-Tammivirran haastattelu

Mikä koukuttaa käyttäjän?

Ensin tuli teknologia – mahdollisuudet olivat rajattomat, ja niitä onkin hyödynnetty monella eri tavalla sitä mukaa kun uusia edistysaskelia on otettu. Matkan varrella on kokeiltu kaikenlaista, ja monet yritelmät tuntuvat lähinnä huvittavilta jo lyhyelläkin perspektiivillä. Toisaalta monet ideat ja toteutukset ovat jääneet elämään, ja niitä on jatkuvasti kehitetty eteenpäin.

Vähitellen ymmärrettiin käytettävyyden merkitys – vähintä mitä voi esim. verkkosovellukselta vaatia, on että se toimii ja on helppo käyttää, ja kaikki tietävät miten raivostuttava voi olla palvelu, joka ei toimi toivotulla tavalla. Niinpä siis ryhdyttiin testaamaan sisältöjen käytettävyyttä – toimivatko ne aiotulla tavalla? Usein kuitenkin vieläkin toimitaan liian pienellä perspektiivillä; käyttäjät ja testaajat etsitään jo asiaan vihkiytyneiden joukosta, ja nimenomaan uudet käyttäjäryhmät jäävät huomioimatta.

Nyt ovat agendalle nousseet myös käyttäjien elämykset – eikä hetkeäkään liian aikaisin. Taistelu käyttäjien sieluista kovenee, kun vaihtoehtojen määrä kasvaa, ja samalla käyttäjien pinna lyhenee; palvelujen toimivuus kuuluu jo lähtöoletuksiin, mutta menestykseen tarvitaan yhä enemmän. Palvelun tuottajien haasteena on keksiä nimenomaan miten pystyä tuottamaan elämyksiä, jotka saavat käyttäjän palaamaan kerta toisensa jälkeen. Jos puhutaan viihteestä tai vapaa-ajasta, kaikki lienevät yhtä mieltä elämyksellisyyden tärkeydestä – mutta ajatelkaapa esimerkiksi verkkokauppaa, joka ei houkuttele shoppailemaan kun taas sen kilpailija onnistuu siinä; ei ole vaikeaa veikata kumpi menestyy, jos tuotevalikoima on kohtuullisen yhtenevä. Esimerkit on otettu verkosta, mutta samaa ajattelua voi soveltaa muihinkin alustoihin – ja mihin tahansa palveluihin tai muihin sisältöihin.

Ja ennen kaikkea on muistettava se, että käyttäjäkunta on muuttunut. Kehityksen ensimmäisillä askelmilla kohderyhmänä olivat siis ehkä alan harrastajat ja muut tekniikasta innostuneet, jotka saattoivat nähdä teknologian käytön vaikeuden haasteellisena – mutta tänään palveluja käyttävät lähes kaikki – vapaaehtoisista vastahakoisiin. Kymmenen pisteen kysyys kuuluu siis; miten koukuttaa käyttäjä?

Tähän kysymykseen etsitään vastauksia myös osaamiskeskusohjelman puitteissa: kohderyhmiin kuuluvien käyttäjien elämysten havainnointi ja hyödyntäminen tuotekehityksessä, muotoilussa ja markkinoinnissa on yksi digibusiness.fi-klusterin painopistealueista ja nimenomaan Vaasan alueen sisääntulokulma – hankkeita on jo suunnitteilla, ja otamme mielellämme vastaan myös uusia ajatuksia, haasteita ja toimeksipanoja.

Kimmo Rautanen

Lue myös Kimmo Rautasen haastattelu

Kansainvälistyneessä liiketoimintaympäristössä monikielisen sisällön ymmärtämisen, tuottamisen ja hallinnan merkitys kilpailutekijänä on lisääntynyt rajusti. Organisaatioiden sosiaalisen verkottumisen uudet toimintamallit sekä niitä tukevat teknologiat ovat muuttaneet vuorovaikutuksen muotoja todella nopeasti. Muutoksen seurauksena monikielisen ja -kulttuurisen sisällön ymmärtämisessä, tuottamisessa ja hallinnassa tarvitaan äkkiä uusia ratkaisuja: On pystyttävä operoimaan vähintään yhtä nopeasti, tarkasti ja innovatiivisesti kuin äidinkieltään käyttävät kilpailijat!

Tilanne on ajanut päälle! - Nyt pitää heti osata erinomaisesti vieraita kieliä ja on pystyttävä viestimään monikanavaisesti paperin avulla, sähköisesti moninaisin välinein ja tietenkin myös mobiilisti. Esiintymisessäkin on syytä käyttää tilanteeseen ja asiakkaan kulttuuriin sopivaa kehonkieltä. Kaiken päälle on oltava vielä viimeiseen asti harjaantunut tietokoneen käyttäjä, joka suit sait hallitsee kaikki uusimmat ohjelmistopaketit ja niiden päivittyneet ohjelmaversiot. Ja jos jotakin puuttuu, niin heti osaa imuroida tarvittavat ohjelmistopalat laajan järjestelmänsä täydennykseksi. Ei tarvitse kaukaa hakea työkaveria – ehkä peilistäkin löytyy esimerkki henkilöstä, joka kohtaa tämän todellisuuden jatkuvasti: Ei ole kieliammattilainen eikä toistaiseksi kansainvälistynyt asumalla ulkomailla -eikä ole viestintätradenomi saatikka, että olisi tullut käytyä mikrotukikurssit.

Jotenkin sitä vain on selvittävä joka päivä – vieraskielisestä sähköpostitykityksestä, huonosti englantia ääntävästä alihankkijasta tai epäselvästi kopioidusta venäjänkielisestä manuaalista. Siis Sinä olet se aito avainasiakas, jota suomalaiset monikieliset viestinnän teknologia- ja palveluyritykset haluavat nyt yhteistyössä palvella.

Joten olkaapa ystävällisiä ja liittykää Kites ry:n jäseneksi. Monikielisen viestinnän ja sisällönhallinnan yhdistys on käynnistämässä toimintaansa yhdessä Kouvolan Seudun Osaamiskeskuksen johtaman monikielisen viestinnän ja sisällönhallinnan osaamiskeskusohjelman kanssa.

Markku Saari
Monikielisen viestinnän ja sisällönhallinnan sekä DIGIBUSINESS-klusterin Venäjä-yhteistyön osaamiskeskusohjelman vetäjä
markku.saari[at]kouvolaregion.fi
+358 400 551 548

Lue myös Markku Saaren haastattelu

DIGIBUSINESS Uusimaa organisoi maanantaina 25.2 tilaisuuden, jossa Jaikun perustanut Jyri Engeström jakoi kokemuksiaan kansainvälistymisestä kolmikymmenpäisen pääosin yrittäjistä koostuneen yleisön kanssa. Tilaisuus oli hyvin vapaamuotoinen - Jyri aloitti kertomalla Jaikun tarinan perustamisesta vuonna 2006 yrityksen myymiseen Googlelle syksyllä 2007 ja pääosa kaksituntisesta tapaamisesta käytiin vuoropuhelua Jyrin ja paikallaolleiden välillä.

Jaikun nopeasti saavuttama tunnettuus ei ollut sattuman kauppaa, vaikka yrityksen kehitys itsessään ei aina ollut systemaattista. Keskeistä Jaikulle oli toimintaa alusta asti leimannut “hyperavoimuus” - kaikesta uudesta kommunikoitiin nopeasti ja avoimesti. Avoimuus toi valtavasti kiinnostusta, koska mobiili sosiaalinen verkottuminen oli samaan aikaan kiinnostava aihe mediassa ja monessa muussa yrityksessä. Hieman Jaikun jälkeen perustettu Twitter otti mikroblogauksen tilan haltuunsa Yhdysvalloissa, mutta se toi samalla valtavasti huomiota myös Jaikulle. Keskeisenä moottorina saatavilla olevan huomion kanavoimisessa toimi yhdysvaltalainen PR-toimisto. Suuressa roolissa tunnettuuden rakentamisessa toimi myös erittäin voimakas näkyminen erilaisissa konferensseissa ympäri maailmaa. Jaikun käyttäjämäärä kasvoi nopeasti ja sen ominaisuuksia kehitettiin vahvasti käyttäjiä kuunnellen. Syksyllä 2007 oli edessä rahoituskierros. Yrityskauppa ei ollut ensisijainen vaihtoehto, mutta Googlen kanssa niin moni asia meni nappiin -  tiimien kemiat ja julkaisuvaiheessa olleet Open Social ja Android-alustat - että Jaikusta päätettiin tehdä osa Googlea 9.10.2007.

Suomalaisten yritysten kansainvälistymisestä käytiin aktiivista keskustelua. Suomessa jaetaan runsaasti julkista rahaa, mutta sillä ei ratkaista kansainvälistymisen haasteita. Yrittäminen on ja sen täytyy olla siistiä, vain siten saadaan ambitiotaso riittäväksi. Eurooppalaisuus ja suomalaisuus sinänsä voi olla sekä etu että haitta. Eurooppalaisen yrityksen on helpompi erottua massasta, koska täällä on vähemmän kuumia start-upeja. Toisaalta sijainti on ongelmallinen, koska uudet jutut lähtevät leviämään maailmalle useimmiten Piilaaksosta, eivät Helsingistä. Yrityksen sijainnilla ei enää siinä vaiheessa ole merkitystä, kun sen tarina on kunnossa ja pöhinä kasvussa. Juuri pöhinän synnyttäminen on keskeistä sekä sijoittajia että käyttäjiä houkuteltaessa. Yrittäjäkarismalla on huomattavasti suurempi painoarvo tässä kuin liiketoimintamallilla, jolla ei ole alkuvaiheen start-upille suurta merkitystä, päinvastoin sen miettiminen liian aikaisin voi sitoa resursseja väärään aikaan. Olennaista on houkutella riittävästi käyttäjiä ja kehittää palvelua niin, että käyttäjät pysyvät aktiivisina.

Jaikulla oli alusta asti kaksi erinomaista advisoria, joiden rooli korostui rahoitusneuvotteluja käytäessä. Henkilökohtaisten suhteiden lisäksi referensseillä on valtava merkitys pääomasijoitusta hankittaessa. On turhaa ripotella tuhkaa päälle Suomen heikoksi väitetystä pääomasijoitustilanteesta, hyville ideoille ja tiimeille löytyy kyllä kotimaista ja kansainvälistä rahaa. Olennaista on saada rahan lisäksi myös oikeanlaista osaamista. Kaikkinensa suomalaiselle nöyryydellä on etunsa kansainvälisessä bisneksessä, mutta negatiivisen ja sulkeutuneen asenteen sijaan on parempi olla avoin, pistää persoona peliin ja hyödyntää kaikki mahdollisuudet näkyä ja tulla nähdyksi maailmalla. Pyrkimyksenä tulee olla murtautminen siihen pieneen piiriin joka alan kenttää globaalisti pyörittää ja se on täysin mahdollista myös suomalaisille. Tämä edellyttää asennemuutosta - yrittäminen ja siinä menestyminen on siistiä ja Jaikulaisten muutto San Franciscoon ja Lontooseen on loistava mahdollisuus, ei menetys suomalaiselle digibusinekselle. Kiitos Jyri ja muut Jaikulaiset.

Maanantaisen innostavan tilaisuuden rohkaisemana tulemme järjestämään tämän kaltaisia E2E tai “yrittäjiltä yrittäjille” -tapahtumia myös jatkossa.

Culminatumin hallinnoiman DIGIBUSINEKSEN (Digitaalisten sisältöjen osaamiskeskus) ja Forum Virium Helsingin tuottama vuoden 2007 Kasvuvalmennus huipentui Finaaliin 17.12. Nokia Housessa. Pähkinänkuoressa Kasvuvalmennus on yrityskohtainen kehittämisohjelma digitaalisia palveluita ja sisältöjä tuottaville kasvuhaluisille ja -kykyisille pk-yrityksille pääkaupunkiseudulla. Aikaa Kasvuvalmennuksen läpivientiin on 12 viikkoa ja se koostuu enintään 15 yrityskohtaisesta konsultointipäivästä, joiden aikana pureudutaan ratkomaan kasvun haasteita. Kasvuvalmennuksella on keskeinen tehtävä DIGIBUSINEKSEN toiminnassa, jota pyritään kohdistamaan nimenomaan voimakasta kasvua hakeviin yrityksiin. Pääosa Kasvuvalmennuksen rahoituksesta tulee Helsingin kaupungilta.

Kasvuvalmennus toteuttaa myös osaltaan Helsingin kaupungin visiota olla maailman luokan innovaatiokeskus, kuten ylipormestari Jussi Pajunen totesi Finaalissa pitämässään stipendienjakopuheessaan. Finaalin ohjelmaan kuului lisäksi isäntäorganisaatio Nokian Jari Pasasen keynote-esitys sekä halukkaiden Kasvuvalmennukseen osallistuneiden yritysten esitykset. Ja koska Nokialla oltiin alla pari kännykkäkuvaa Finaalista.

Jari Pasanen, Nokia Oyj, esittelemässä Nokiaa Internet yrityksenä.

Jesse Jokinen, Apprix Oy, pitämässä esitystään.

Kasvuvalmennukseen osallistuneiden yritysten ja konsulttien keskuudessa ohjelma on vastaanotettu hyvin ja sitä tullaan suurella todennäköisyydellä jatkamaan myös vuonna 2008. Erityisesti on kiitelty Kasvuvalmennuksen joustavaa, nopeaa ja tehokasta organisointia sekä vähäistä byrokratiaa verrattuna muihin julkisin varoin toteutettuihin kasvuyritysten kehitysohjelmiin. Jo nyt on myös nähtävissä merkittäviä kasvuaskeleita osallistuneiden yritysten osalta; toivottavasti nämä johtavat uusien suomalaisten voittajien syntyyn!

Hannu Jungman, ohjelmakonsultti
Tommi Rissanen, ohjelmajohtaja